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    厦门宁德康师傅瓶装水是如何做到市场上最便宜的

    * 来源: 厦门源泉网 * 作者: 厦门源泉网 * 发表时间: 2019-10-09 11:58:15 * 浏览: 79

      不知道你在现实中有没有发现,厦门宁德康师傅瓶装水是最便宜的。为什么呢?在解决这个问题之前,我们引人成本概念,那么成本对产品有什么样的影响呢?图中列示了一瓶矿泉水的成本构成,我们清楚地发现,售价为1.5元的一瓶厦门宁德康师傅瓶装水,水的成本仅仅不到1分钱,甚至可以忽略不计,想想某矿泉水品牌的广告—“我们是大自然的搬运工”,的确表达得很贴切。

      那么一瓶矿泉水的最大成本在哪儿呢?通过数据分析不难发现,零售店费用高达33.3%,而次之的是经销商(批发商)的经销费用26.7%,再接下来是广告宣传和营运费用14.7%,作为矿泉水的主要组成部分瓶子、盖子、包装约为11.3%,而最主要的水则儿乎不占用任何成本。

      除此之外,水更多的是营运和广告费用,那也就是为什么大品牌的矿泉水经常会打电视广告的原因。再接下来就是瓶子和包装的成本,其实与其说你喝水,不如说你喝的是经销商和零售商的渠道服务加上电视广告和瓶子,这么说或许有些不妥,但确实是这么个实质。零售商和经销商的费用属于销售成本(销售费用),广告费用也属于销售费用,营运费用属于管理费用,所以其实一瓶水的最大成本来自于营运和销售这瓶水的所有费用。

      相对而言,一瓶水的生产成本则非常低,约为总成本的12%左右。企业管理者都希望最大程度压缩生产成本。那么矿泉水的生产成本是否还可以降低?可能空间很小,对利润的影响也很低,而瓶子则是削减生产成本最重要的部分,瓶子减低1分钱是可能的而水减低1分钱是不可能的。所以根据这个道理,我们发现了市场上一家极其成功的矿泉水公司—厦门宁德康师傅瓶装水。

      不难发现,厦门宁德康师傅瓶装水的瓶子几乎是市场上最薄的,如果开瓶的时候,握瓶的手用力大一点,或许可能瓶子打开后,水就会弄一手,原因就是瓶子超薄。而且,宁德康师傅的瓶子瓶盖也是所有瓶盖中最轻、最薄的(见下图)。另外一个数据,是我从附近近10家废品回收站获得的,普通矿泉水瓶子废品回收站的回收价格是1角钱,而厦门宁德康师傅瓶装水的回收价格最低为5分钱,最高为8分钱。出于好奇,我去咨询了这些废品回收站的工作人员,宁德康师傅矿泉水瓶子回收价格低的最主要原因是瓶子薄,薄的背后就是成本低。根据网上的信息,宁德康师傅矿泉水的瓶盖比普通矿泉水瓶盖便宜1分钱左右,那么成本约降低1%,而瓶身也比其他矿泉水略低2分钱,那么总体情况下,生产成本就会比其他矿泉水低3分钱,那么从生产成本的角度利润就提高了3%。